全球最大社交網(wǎng)站Facebook2012年2月申請(qǐng)上市，創(chuàng)辦人扎克伯格成為全球熱門(mén)人物。他在Facebook上市后身家暴漲，胡潤(rùn)研究院3月6日發(fā)布了2012年胡潤(rùn)全球富豪榜單該榜單中，28歲的Facebook創(chuàng)始人馬克·扎克伯格以260億美元位列第八，成為全球最年輕的白手起家的富豪。
不知道大家對(duì)于facebook和扎克伯格有沒(méi)有了解，如果沒(méi)有了解，老師推薦你去看一部電影：大衛(wèi)芬奇拍攝的《社交網(wǎng)絡(luò)》。了解facebook的同學(xué)們有沒(méi)有感到疑惑，像這樣一個(gè)類似于中國(guó)人人網(wǎng)的社交網(wǎng)站為什么會(huì)賺那么多錢(qián)呢？下面老師給大家講解一下其中的秘密吧。
Facebook現(xiàn)在全球注冊(cè)會(huì)員有6000多萬(wàn)，網(wǎng)站流量也排名全球前10，這樣的網(wǎng)站賺錢(qián)是不難的。我們來(lái)看看Facebook是如何賺錢(qián)的吧：
Facebook讓你心甘情愿地把各種用戶和行為信息錄入到一個(gè)巨大的數(shù)據(jù)庫(kù)里，廣告業(yè)者、大品牌和Facebook的銷售團(tuán)隊(duì)稱其為“數(shù)據(jù)”，而你把它稱為個(gè)人簡(jiǎn)介、喜好、簽到、評(píng)論以及任何你在Facebook網(wǎng)站上的所做所為。接著Facebook使用這些數(shù)據(jù)——當(dāng)然是以聚合的、匿名的形式——把媒體空間賣(mài)給各大品牌和廣告代理。有了這些數(shù)據(jù)，他們就知道了以什么方式、何時(shí)、何地、把商品最有效地賣(mài)給誰(shuí)。Facebook堅(jiān)持認(rèn)為用戶更愿意看到和自己的興趣和生活方式相關(guān)的廣告，這還意味著你在社交網(wǎng)絡(luò)上看到和自己完全無(wú)關(guān)的廣告的機(jī)會(huì)更小了。
今年Facebook的營(yíng)收有望達(dá)到42.7億美元，這主要?dú)w功于它相當(dāng)成功的專業(yè)又有條理的廣告平臺(tái)：Facebook有效的收集用戶信息——把信息賣(mài)給專業(yè)的廣告代理商——廣告代理商對(duì)信息分類后賣(mài)給商家——商家根據(jù)Facebook用戶的需求推銷他們的產(chǎn)品。增加了Facebook用戶感知的同時(shí)又賺到了錢(qián)，F(xiàn)acebook良性循環(huán)的廣告平臺(tái)收入占據(jù)了美國(guó)在線展示廣告總營(yíng)收的16.3%。
但是Facebook的精準(zhǔn)廣告投放只能依靠CPC（每點(diǎn)擊成本）來(lái)計(jì)費(fèi)，而我們知道Google的adsense（相關(guān)廣告）收入是非常可憐的，他的主要廣告收入來(lái)自競(jìng)價(jià)排名。Facebook的非UGC（User Generated Content，用戶生成內(nèi)容）特性決定了他是一個(gè)沒(méi)有內(nèi)容的網(wǎng)站，無(wú)法像媒體網(wǎng)站那樣賣(mài)內(nèi)容廣告，作為一個(gè)對(duì)比，開(kāi)放式的SNS（Social Networking Services，即社會(huì)性網(wǎng)絡(luò)服務(wù)）網(wǎng)站MySpace就不同了，他的網(wǎng)站互動(dòng)產(chǎn)生了巨大的UGC，所以他的廣告收入是Facebook的3倍以上。因此光靠廣告收入，收入水平和Yahoo這樣的門(mén)戶網(wǎng)站無(wú)法相提并論，對(duì)于Facebook來(lái)說(shuō)非常的不夠，也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足以盈利和上市。
那么Facebook的錢(qián)途在哪里？
Facebook的真正錢(qián)途在于從app（Application第三方應(yīng)用）開(kāi)發(fā)商身上賺錢(qián)！我們看看淘寶網(wǎng)是怎么賺錢(qián)的就知道了：淘寶網(wǎng)開(kāi)店不收費(fèi)，但是你想成為誠(chéng)信商家，你想進(jìn)駐淘寶商城，你想在淘寶的搜索上面靠前，你想獲得淘寶的高級(jí)服務(wù)，那么請(qǐng)乖乖交錢(qián)。而淘寶上面的大商家是很愿意掏這筆錢(qián)的，因?yàn)樘詫氝@個(gè)平臺(tái)可以讓他賺到更多的錢(qián)。 如果你覺(jué)得像淘寶這種B2B模式的網(wǎng)站不足以解釋社交網(wǎng)站的盈利方式的話，那么咱們看看百合網(wǎng)是如何賺錢(qián)的：百合網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員不收費(fèi)，百合網(wǎng)會(huì)員乖乖的把個(gè)人信息資料都填寫(xiě)上去，形成了百合網(wǎng)巨大的單身男女?dāng)?shù)據(jù)庫(kù)，如果你在這個(gè)數(shù)據(jù)里面搜索的你中意的對(duì)象或者別人也想聯(lián)系你的話，請(qǐng)乖乖的給紅娘交錢(qián)，2999元購(gòu)買(mǎi)紅娘四個(gè)月的服務(wù)！Facebook現(xiàn)在就是一門(mén)心思做平臺(tái)，不做應(yīng)用，盡量能開(kāi)放的數(shù)據(jù)全部開(kāi)放出去，不遺余力的培養(yǎng)app開(kāi)發(fā)商，為app開(kāi)放商創(chuàng)造最好的賺錢(qián)途徑。Facebook就是一個(gè)巨大的網(wǎng)店，而app開(kāi)發(fā)商就是上面免費(fèi)租賃店面的商家，兜售自己的玩具，吸引用戶來(lái)玩。app開(kāi)發(fā)商可以去做網(wǎng)絡(luò)招聘、app開(kāi)發(fā)商可以去做相親、app開(kāi)發(fā)商可以去做電子商務(wù)等等，現(xiàn)在Facebook第三方應(yīng)用平臺(tái)已經(jīng)做得非常完美，F(xiàn)acebook的App商家們一個(gè)個(gè)都賺足了腰包。Facebook已經(jīng)面向app商家推出增值服務(wù)，而這些服務(wù)也是App商家們?cè)敢饨邮艿模憧梢韵胂褚幌翭acebook賺錢(qián)是多么容易的事情。
就拿Facebook平臺(tái)第三方游戲來(lái)舉例把，社交網(wǎng)絡(luò)游戲就像濃縮版的電影行業(yè)，只不過(guò)可以在與玩家的互動(dòng)中可以對(duì)游戲進(jìn)行調(diào)整。
Playdom（全球第三大SNS游戲開(kāi)發(fā)商） 90%的營(yíng)收來(lái)自游戲內(nèi)的交易，主要是虛擬物品出售。平均只有2%的玩家會(huì)付費(fèi)購(gòu)買(mǎi)物品，較成功的游戲可吸引這些玩家在3-6個(gè)月內(nèi)平均每月花費(fèi)20美元。根據(jù)這一數(shù)據(jù)，可以輕易推算某款游戲的收入狀況。比如熱門(mén)的農(nóng)場(chǎng)游戲(Farmville)，平均每天活躍用戶達(dá)到3000萬(wàn)，意味著有大約60萬(wàn)用戶付費(fèi)。如果這些付費(fèi)用戶每人每月支付20美元，那么僅Farmville每月就可獲得1200萬(wàn)美元收入，即1.5億美元一年。所以Facebook并不需要直接從注冊(cè)用戶身上賺錢(qián)，而是把面向用戶的細(xì)分垂直領(lǐng)域的賺錢(qián)機(jī)會(huì)統(tǒng)統(tǒng)留給app商家，同時(shí)也把這些細(xì)分領(lǐng)域的成本、風(fēng)險(xiǎn)和時(shí)間統(tǒng)統(tǒng)節(jié)省了，F(xiàn)acebook只要把自己的平臺(tái)做的足夠好，給app商家提供足夠好的免費(fèi)服務(wù)和增值服務(wù)，就可以坐在家里收錢(qián)了，壓根不需要自己親自一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域辛苦的開(kāi)拓。從這一點(diǎn)來(lái)看，校內(nèi)是多么的愚蠢和短視。為什么現(xiàn)在Facebook這么全心全意的伺候app開(kāi)發(fā)商，當(dāng)然是因?yàn)閍pp開(kāi)發(fā)商將來(lái)就是Facebook的衣食父母呀。
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